赛意产业基金定期举办闭门私享会，将有关软件产业、投资、企业经营的深入讨论和思维冲撞组织成笔记并分享经验…

本文是赛意产业基金第二期闭门会笔记部分摘要，邀请来自赛意信息董事长张成康为基金被投企业创始人分享企业经营经验。我们也将定期组织被投企业CEO们一起畅谈产业、分享管理及融资经验。

“2022年疫情困境之下，企业如何逆势发展穿越寒冬？”

寒冬比想象更冷，经济、产业、资本和政策周期变化叠加，创业者如何明势、 筑垒、备粮？

主题1：

当前经济发展环境？

主题3：

经济大环境不好状况下的“危”与“机”

1）2009年经济危机之下，当时的赛意信息提供软件服务，最重要是解决了业务扩展期拼“人头”难题，最终实现收入的翻倍增长。到了2019年，赛意信息收入增长变缓，重要客户也受到国际形势的影响。我们做了内部改革，修炼内功，迎接挑战，给予公司稳步发展、修缮自我的机会；

2）小熊电器从在小家电市场独占鳌头到预知危机，防范风险，在疫情期间对内部组织体系进行提升，并投入大预算用于IT、数字化升级，以应对未来市场发展变化。

「张成康」

1）选业务赛道（战场）：与趋势为伍；

2）建业务能力（战力）：主要是管理、市场和技术三方面，建非对称的能力、建长期领先的能力，建真正的企业核心竞争力；

3）拿业务结果（打仗）：一边打仗一边建设组织能力（沉淀经验、教训，并推而广之）。惟有确定性，可以穿越波动。

· 鉴于当时的经济大环境与现在有所差异，赛意信息的分享仅作参考。赛意起步阶段是轻资产模式，直到公司利润足够支撑发展的时候，才真正引入了高瓴资本及其他投资机构。资本加持有三方面作用，一是资本的认可，二是企业IPO的辅助支持，三是认知的推动，受益良多。

不同企业处于不同阶段，作为创业人，在寒冬环境下的公司治理心得如何？

偏零售消费的企业大部分客户是总部位于上海的五百强企业，受疫情影响较大，如何做出一些回应策略呢？

· 公司业务是为头部品牌做洞察和体验数字化，而疫情在一定程度上推动了我们赛道上客户侧数字化的落地。业务相较去年会有一定增长。对疫情保持谨慎乐观，利用危机做战略重要的事——赋能团队提升组织力，做可以标准化的正确的事；聚焦客户场景，专项技术攻关，加强研发效率和能力，让产品交付更具有先进性和确定性，走更加稳健的发展道路。

融资环境面临寒冬，作为刚完成融资的创业公司有什么感受？

作为面向制造业的软件公司，在经济寒冬背景下有怎样的体会？